A los efectos de completar las fases de estrategia y planificación más adelante, el encuadre es el proceso mediante el cual las partes definen el tema durante una negociación.

El comercio internacional, también conocido como comercio exterior, se refiere a la actividad económica que involucra el intercambio de bienes y servicios entre los mercados de diferentes países. Su objetivo principal es satisfacer las necesidades de los respectivos países, buscar el beneficio mutuo a través del intercambio de productos y permitirles expandirse a los mercados extranjeros.

En el mercado logístico actual, la formación continua es necesaria tanto para los profesionales del sector como para aquellos que deseen desarrollar su carrera profesional en este campo. Por eso, el Centro Europeo de Postgrado ofrece formación continua a todos aquellos que quieran ampliar sus conocimientos para mejorar y actualizar las prácticas laborales a través de un programa de diplomado intensivo en la especialidad de logística.

Al mismo tiempo, podrán profundizar en los últimos conocimientos, actualizar sus habilidades y adaptarlas a la actualidad. La composición de estos cursos busca hacer coincidir el más alto nivel de educación con el rigor académico y la renovación curricular.

Hay muchas tecnologías nuevas y emergentes que impulsan la transformación de la cadena de suministro digital. La inteligencia artificial y el aprendizaje automático se utilizan cada vez más en la gestión de la cadena de suministro, al igual que Internet de las cosas, computación en la nube y de borde, análisis predictivo, cosas autónomas como robots y drones, impresión 3D, realidad aumentada (AR), realidad virtual (VR), y blockchain . Juntas, estas tecnologías están impulsando la Cuarta Revolución Industrial, o Industria 4.0, y aquí es hacia donde se dirige la gestión de la cadena de suministro. 

El estilo de negociación es diferente en cada región. Por ello, antes de concretar acuerdos con empresarios de otras latitudes, los expertos recomiendan informarse acerca de las costumbres que éstos puedan tener al momento de hacer negocios y adaptarse a ellas para así lograr resultados exitosos.

La diversidad cultural está siempre presente a la hora de hacer negocios. El saludo, la puntualidad, la actitud en las conversaciones y el significado de los gestos, son aspectos que todo ejecutivo que desee iniciar una negociación con empresarios de otros países, debe tener en cuenta para lograr resultados exitosos.